- 产品线策略:2005年,华为推出P系列,定位高端商务市场。
- 市场细分策略:2010年,小米发布多款不同尺寸的智能手机,满足不同用户需求。
- 差异化策略:2016年,苹果推出iPhone 7,强调防水特性。
- 互补策略:2019年,小米推出Redmi系列,与自家高端产品形成互补。
- 捆绑销售策略:2018年,OPPO与腾讯合作,推出《王者荣耀》专属手机。
- 组合策略:2020年,华为Mate系列与P系列同时发布,覆盖高端和商务市场。
- 品牌延伸策略:2012年,联想收购IBM ThinkPad,将品牌延伸至商务笔记本领域。
记得有一次,我在超市买酸奶,看到货架上摆满了各种品牌的酸奶,有儿童款、低脂款、果味款、原味款。。我选了半天,突然想到,这不就是商家在用产品组合策略吗?时间回到2016年,我在杭州的一家便利店,那时候还是个初出茅庐的小青年,对商业营销一窍不通,现在想想,这些策略其实挺有意思的。
常见的产品组合策略啊,比如有市场渗透策略,就是用低价产品吸引新顾客,比如淘宝上的那些9.9元包邮的爆款。还有市场开发策略,这是指企业开发新市场,比如把产品卖到海外去。还有产品差异化策略,就是通过独特的设计或功能来吸引消费者,比如苹果的iPhone。
还有个事,我突然想到,还有个策略叫产品线延伸策略,就是在一个成熟的产品线上,推出不同档次的产品,满足不同消费者的需求。比如,某品牌手机,既有高端的旗舰机型,也有性价比高的入门级手机。
不过,这些策略背后,都是企业对市场、消费者心理的深刻理解。等等,还有个事,我突然想到,那你们觉得,消费者更看重产品的哪些特点呢?