上周有个客人问我关于EXW（工厂交货）的事情，这事儿我还真有点研究。EXW，全称是Ex Works，翻译成中文就是工厂交货。简单来说，就是卖家在自己的工厂把货物准备好，买家负责所有后续的费用和风险。
我之前在做进口生意的时候，就碰到过这种模式。记得是2023年，我在上海某商场看到一款进口手表，标价是2万块。后来一问，这手表的出厂价也就是EXW价格，也就是在厂家那边的价格，没算上运费、关税啥的。所以，实际上这手表到消费者手里，价格要贵多了。
这EXW模式对卖家来说，好处是显而易见的。他们只需要负责把货物弄到自己的工厂，其他的事情都不用管。但对买家来说，风险和成本就大了。比如说，运费、保险、清关费等等，这些都要买家自己来。
反正你看着办，这EXW模式适合那些有经验的买家，他们能算清楚这些成本。我还在想这个问题，到底这个模式对买卖双方来说，是利大于弊，还是弊大于利呢？
哈聊点实际的。记得那年在深圳，我跟着公司去参加一个国际展会，那时候外贸这块儿正火。那时候有个客户，非得问我们啥是EXW，也就是工厂交货（Ex Works）。我当时就傻眼了，因为这玩意儿在国内根本没人提，在国外倒是挺常见的。
我就跟客户解释，EXW这意思就是货在你工厂，你负责包装好，客户来拉走，连运费、保险费啥的都得客户自己掏。我当时就举例说，就像你从我家门口的便利店买瓶饮料，你得自己提回家，这瓶饮料的运输费、保险费都不是便利店的事。
客户听了，了一声，然后说：“，明白了，就是我自己负责所有事，对吧？”我说是的，然后他就开始算成本，说这个EXW价格看起来挺低的，但后面可能要花一大笔钱才能把货弄到手里。
那会儿我就感叹，这国际贸易真是复杂啊，一个价格条款都能让人头大。后来我专门研究了研究，现在跟客户聊天，EXW这块儿我就能头头是道了。不过，这中间也踩了不少坑，比如得小心客户故意压价，或者故意找茬。这块儿学问深着呢！